B2B-vækst sat i system
Gør jeres digitale tilstedeværelse til jeres stærkeste leadmotor. En moderne B2B-strategi kræver, at du er til stede, hvor dine kunder orienterer sig (LinkedIn/Meta), men også der, hvor de aktivt søger efter løsninger (Google/Bing). Ved at kombinere data fra alle kanaler med avanceret leadscoring, sikrer vi, at dit salgsteam kun bruger tid på de leads, der sandsynligvis er klar til at købe.
Vores tilgang til B2B leadgenerering
Vi tror ikke på silotænkning. Din kunde skifter konstant mellem at scrolle på LinkedIn og søge på Google. Derfor skal din strategi hænge sammen på tværs af kanaler og faser. Vi målretter dine budskaber mod din ideelle kundeprofil (ICP) og bearbejder dem gennem hele beslutningsprocessen.
Indsigt i din ICP
Første skridt er en dybdegående forståelse af jeres drømmekunder. I B2B er der ofte flere beslutningstagere. Vi kortlægger jeres Ideal Customer Profile (ICP) og identificerer rollerne i købscenteret (Buying Committee). Vi analyserer jeres nuværende data for at forstå, hvad der kendetegner en kunde med høj værdi, så vi kan finde flere af dem.
Strategi på LinkedIn, Meta & Google
Vi udvikler en strategi, der dækker hele kunderejsen ved at kombinere push- og pull-marketing. På den ene side bruger vi Google og Bing til at nå dem, der allerede leder efter en løsning i søgemaskiner. På den anden side bruger vi sociale medier som LinkedIn og Meta til at skabe behovet hos dem, der endnu ikke selv søger efter løsninger eller leverandører.
Leadscoring & kvalificering
Det er her, vi adskiller os. Vi genererer ikke bare en liste med e-mails. Vi hjælper jer med at opsætte leadscoring modeller, der tildeler point baseret på adfærd (f.eks. download af whitepaper, besøg på prisside) og demografi. På den måde kan vi filtrere støjen fra og kun sende de varmeste leads (SQLs) videre til salgsteamet.
Pipeline optimering
Når kampagnerne kører, stopper arbejdet ikke. Ved at koble data tilbage fra jeres CRM-system ser vi, hvilke annoncer der rent faktisk fører til møder og lukkede aftaler. Vi justerer løbende budgettet mod de kanaler og kampagner, der skaber reel omsætning og bundlinje fra dine idelle kundetyper.
Hvad er leadscoring og hvorfor er det vigtigt?
Avanceret B2B målretning
Inkluderet i B2B leadgenerering
Mere end et konsulenthus
Vi løser opgaver med ejers mindset, oprør mod status quo og et fokus på frontlinjen. Fra strategiudvikling i større koncerner til skalering af ambitiøse startups fra 0 til 40 mio. kr. omsætning, så taler vores resultater for sig selv.
Mere end et konsulenthus
Vi løser opgaver med ejers mindset, oprør mod status quo og et fokus på frontlinjen. Fra strategiudvikling i større koncerner til skalering af ambitiøse startups fra 0 til 40 mio. kr. omsætning, så taler vores resultater for sig selv.