B2B Leadgenerering

Få kvalificerede leads direkte ind i dit CRM. Vi skaber en strømlinet motor for vækst ved at kombinere LinkedIns præcision Metas rækkevidde og og Google/Bings høje købsintention. Fokus er ikke bare på kliks, men på at fylde din salgspipeline med de rette leads.

B2B-vækst sat i system

Få hjælp til at omdanne din digitale tilstedeværelse til en leadmotor. Vi er eksperter i at navigere i komplekse B2B-kunderejser og ved, at et lead ikke bare er et lead. En moderne B2B-strategi kræver, at du er til stede, hvor dine kunder orienterer sig (LinkedIn/Meta), men også der, hvor de aktivt søger efter løsninger (Google/Bing). Ved at kombinere data fra alle kanaler med avanceret leadscoring, sikrer vi, at dit salgsteam kun bruger tid på de emner, der er klar til at købe.

Vores tilgang til B2B leadgenerering

Vi tror ikke på silotænkning. Din kunde skifter konstant mellem at scrolle på LinkedIn og søge på Google. Derfor skal din strategi hænge sammen på tværs af kanaler og faser. Vi målretter dine budskaber mod din ideelle kundeprofil (ICP) og bearbejder dem gennem hele beslutningsprocessen.

Indsigt i din ICP & købscenter

Første skridt er en dybdegående forståelse af jeres drømmekunder. I B2B er der ofte flere beslutningstagere. Vi kortlægger jeres Ideal Customer Profile (ICP) og identificerer rollerne i købscenteret (Buying Committee). Vi analyserer jeres nuværende data for at forstå, hvad der kendetegner en kunde med høj livstidsværdi, så vi kan finde flere af dem.

Strategi på LinkedIn, Meta & Google

Vi udvikler en strategi, der dækker hele kunderejsen ved at kombinere push- og pull-marketing. På den ene side bruger vi Google og Bing til at nå dem, der allerede leder efter en løsning i søgemaskiner. På den anden side bruger vi sociale medier som LinkedIn og Meta til at skabe behovet hos dem, der endnu ikke selv søger proaktivt efter leverandører og muligheder.

Leadscoring & leadkvalificering

Det er her, vi adskiller os. Vi genererer ikke bare en liste med e-mails. Vi hjælper jer med at opsætte leadscoring modeller, der tildeler point baseret på adfærd (f.eks. download af whitepaper, besøg på prisside) og demografi. På den måde kan vi filtrere støjen fra og sende kun de varmeste leads (SQLs) videre til salgsteamet.

Pipeline optimering

Når kampagnerne kører, stopper arbejdet ikke. Ved at koble data tilbage fra jeres CRM-system ser vi, hvilke annoncer der rent faktisk fører til møder og lukkede aftaler. Vi justerer løbende budgettet mod de kanaler og kampagner, der skaber reel omsætning og bundlinje fra dine idelle kundertype.

Hvad er leadscoring og hvorfor er det vigtigt?

I B2B-salg kan beslutningsprocessen være lang. Leadscoring er en metode til at rangere dine leads for at afgøre deres salgsparathed. Ved at tildele point til dine leads baseret på hvem de er (titel, branche) og hvordan de interagerer med dit indhold (klik på annoncer, læsning af cases), kan vi prioritere salgsindsatsen, automatisere nurturing og øge konverteringen.

Avanceret B2B målretning

Vi udnytter de unikke muligheder på både LinkedIn og Meta til at ramme dem, I vil handle med:

Inkluderet i B2B leadgenerering

Uanset om budgettet ligger tungest på LinkedIn eller Meta, så styrer vi processen fra første klik til registreret lead i CRM.

CRM & tracking setup

Lead nurturing

Rapportering

Statusmøder

CRM & tracking setup

Lead nurturing

Rapportering

Statusmøder

Mere end et konsulenthus

Vi løser opgaver med ejers mindset, oprør mod status quo og et fokus på frontlinjen. Fra strategiudvikling i større koncerner til skalering af ambitiøse startups fra 0 til 40 mio. kr. omsætning, så taler vores resultater for sig selv.