Account-Based Marketing (ABM)

Hvor klassisk B2B leadgenerering handler om volumen, handler Account-Based Marketing (ABM) om præcision. Vi vender tragten om og fokuserer marketingbudgettet direkte på de beslutningstagere og virksomheder, der har størst værdi for jer. Start den strategiske erobring i dag.

Fra leadgenerering til målrettet vækst

Account-Based Marketing er ikke for alle. Det er for ambitiøse B2B-virksomheder, hvor én ny kunde kan ændre hele årsregnskabet. Hvis jeres vækst afhænger af komplekse B2B-salg med høj kontraktværdi, er antallet af leads irrelevant. Det er kvaliteten, der tæller. I stedet for at skyde efter masserne, udpeger vi de specifikke drømmekunder, der reelt kan flytte forretningen. Vi fjerner støjen fra små leads og fokuserer på at lande de aftaler, der skaber stor værdi.

Vores tilgang til Account-Based Marketing

Vi bygger en datadrevet infrastruktur, der gør det muligt at identificere, bearbejde og lukke markedets mest attraktive kunder.

Identifikation & ICP-Analyse

Succesfuld ABM starter med data, ikke kreative idéer. Vi dykker ned i jeres CRM og salgsdata for at definere jeres Ideal Customer Profile (ICP). Hvilke virksomheder skaber mest værdi? Hvem er beslutningstagerne? Vi bygger en liste med de virksomheder, vi skal vinde, så vi sikrer, at hver eneste annoncekrone bruges på at målrette mest relevante kundeemner.

Tech-Stack & Intent Data

Vi ruster jer med den nødvendige teknologi til at se, hvad der sker bag kulissen. Ved at opsætte avanceret tracking (f.eks. LinkedIn Insight Tag) kan vi se, hvornår jeres drømmekunder udviser købssignaler, som ofte er længe før de kontakter jer. Vi omdanner anonym trafik til viden, som salgsteamet kan handle på.

Orkestrering & Personalisering

Når målene er udpeget, starter vi bearbejdningen. Vi opsætter hyper-målrettede kampagner ofte på LinkedIn, der udelukkende vises for nøglepersoner i de udvalgte virksomheder. Budskaberne skræddersys til virksomhedens specifikke “pains” og industri. Det er ikke bare annoncering; det er digitalt lobbyarbejde, der positionerer jer som den eneste logiske løsning.

Aktivering & Evaluering

Marketing skaber opmærksomheden, men Salg lukker aftalen. Vi bygger bro mellem afdelingerne og leverer “Account Intelligence” direkte til jeres sælgere, så de ved præcis, hvornår og hvordan de skal række ud. Vi evaluerer ikke på kliks, men på “Account Engagement” og pipeline-vækst. Vi justerer løbende strategien baseret på, hvilke konti der bevæger sig tættest på en underskrift.

Inkluderet i Account-Based Marketing

En effektiv ABM-indsats stopper ikke ved én kanal. Vi hjælper jer med at administrere og optimere hele kunderejsen fra den første LinkedIn eksponering til retargeting via Google og Display. Vi sikrer, at jeres brand er top-of-mind gennem hele beslutningsprocessen.

CRM-Integration

Nurturing

Rapportering

Statusmøder

CRM-Integration

Nurturing

Rapportering

Statusmøder

Mere end et konsulenthus

Vi løser opgaver med ejers mindset, oprør mod status quo og et fokus på frontlinjen. Fra strategiudvikling i større koncerner til skalering af ambitiøse startups fra 0 til 40 mio. kr. omsætning, så taler vores resultater for sig selv.